De vraagprijs is de prijs die een verkoper vraagt voor zijn woning. De vraagprijs is niet altijd gelijk aan de marktwaarde van een woning. De marktwaarde is de geschatte prijs die een woning op de huidige woningmarkt zou opbrengen.
De vraagprijs wordt bepaald door een aantal factoren, waaronder:
- De ligging van de woning
- De grootte van de woning
- De voorzieningen in de buurt
- De staat van de woning
- De vraag naar woningen in de regio
De verkoper wil natuurlijk zoveel mogelijk voor zijn woning krijgen. Daarom is de vraagprijs vaak hoger dan de marktwaarde. De verkoper hoopt dat een koper bereid is om een hoge koopsom te bieden.
De koper wil natuurlijk zo min mogelijk betalen. Daarom zal de koper vaak bereid zijn om onder de vraagprijs te bieden. De verkoper en de koper zullen dan moeten onderhandelen om tot een overeenstemming te komen.
Wat bepaalt de vraagprijs?
De vraagprijs wordt niet alleen bepaald door de marktwaarde van de woning. De makelaar die de woning te koop zet, zal ook rekening houden met andere factoren, zoals:
- De snelheid waarmee de woning verkocht moet worden
- Hoeveel zoekers er zijn voor een bepaalde prijs
- De persoonlijke situatie van de verkoper
Snel verkopen met een lage vraagprijs
Als een verkoper de woning snel wil verkopen, zal hij de vraagprijs vaak lager stellen. Dit zodat er wellicht meerdere potentiele kopers op de woning af komt.
Veel zoekers bij een bepaalde vraagprijs
Als er veel zoekers zijn voor een bepaalde prijs, kan de makelaar de vraagprijs hoger stellen. Een NVM makelaar heeft veel data tot zijn beschikking om hier een goede inschatting van te maken. Zo kan een makelaar weten dat er een andere doelgroep kan worden benadert met de bedoeling om een zo hoog mogelijke koopsom voor de woning te realiseren.
Precies overzicht welke vraagprijs de zoekers aanspreekt
Persoonlijke situatie
De persoonlijke situatie van de verkoper kan ook een rol spelen bij het bepalen van de juiste vraagprijs. Als de verkoper bijvoorbeeld snel moet verhuizen, kan hij de prijs lager stellen om de woning sneller te verkopen.
Risico’s van een koopsom boven de marktwaarde
Als een koper en verkoper een koopsom hebben bereikt die boven de marktwaarde ligt, kan dit risico’s met zich meebrengen. Dit is vooral het geval als de koper de woning volledig financiert.
Een van de belangrijkste risico’s is dat de woningwaarde in de toekomst daalt. Als de woningwaarde daalt tot onder de koopsom, dan kan de koper in de problemen komen als hij de woning wil verkopen. De koper kan dan namelijk niet de volledige hypotheekschuld terugbetalen met de opbrengst van de verkoop.
Een ander risico is dat de koper de hypotheekrente niet meer kan betalen. Als de hypotheekrente stijgt, kan dit de maandlasten van de koper flink verhogen. Als de koper de maandlasten niet meer kan betalen, kan dit leiden tot een executieveiling van de woning.
Om deze risico’s te beperken, zal er vaak een taxatie van de woning nodig zijn. De taxateur zal de waarde van de woning bepalen op basis van objectieve criteria. Als de koopsom boven de taxatiewaarde ligt, is het vaak niet mogelijk om een hypotheek voor de volledige koopsom te krijgen.
Conclusie
De vraagprijs is dus puur gericht op de marketing van een woning. De makelaar die de woning te koop zet, zal rekening houden met verschillende factoren bij het bepalen van de vraagprijs.
